التأسيس في المناطق الحرة بعُمان، دون انحياز لمنطقة بعينها.

معظم المؤسسين الذين يفكّرون في منطقة حرة لم يطرحوا بعد السؤال الذي يحسم كل ما عداه: أين سيكون عملائي فعليًا؟ تقدّم المناطق الحرة مزايا حقيقية ودائمة، لكن للنموذج التجاري المناسب فقط. واختيار المنطقة الخاطئة من أغلى الأخطاء التي يرتكبها مؤسس أجنبي في عُمان، لأن التحويل لاحقًا بطيء ومكلف.

الرأي الصريح: إن كان نموذجك التجاري هو «بيع خدمات أو منتجات لعملاء عُمانيين»، فالمنطقة الحرة ستعمل ضدك — إما أن تفقد الوصول المباشر إلى سوق البر الرئيسي، أو تمرّر كل شيء عبر موزّع هناك فتخسر الميزة الضريبية على أي حال. أما إن كان نموذجك «الاستيراد والتحويل والتصدير» أو «التصنيع للأسواق الإقليمية»، فالمنطقة الحرة ميزة جوهرية تتراكم فائدتها عبر العقود.

بعض الشركات تعمل بـ نموذج مختلط — كيان تصنيع في المنطقة الحرة مع شركة تجارية صغيرة في البر الرئيسي للتوزيع المحلي. ونناقش في مكالمة التعارف ما إذا كان ذلك منطقيًا لنموذجك.